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        微商真實生存現狀:月入幾百算很努力了

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        從去年開始,很多人都或多或少地能在自己微信朋友圈里看到,有人說用了啥啥面膜后皮膚變得超級好之類的,然后下面跟著好幾排點贊的和N多條咨詢的。不知道細心的用戶有沒有發現,最近這些曬面膜的人變少了。是面膜沒人買了嗎?


        通過我們的了解發現,這些在朋友圈賣面膜的多數是大學剛畢業,或者還在上學的學生,一般剛開始都是抱著賺點零花錢的想法,從代理處拿貨價格也有優勢,賣的越多賺的就越多。一開始大家的生意還不錯,每天發幾條朋友圈,一個月下來能賺個5000來塊,但是好景不長,漸漸的買面膜的人就少了,一個月再怎么努力也就賺個幾百塊。


        微商,來的快去的也快


        數據顯示,大陸面膜產業在近兩年經歷了“野蠻”生長,目前市場上至少有300多個面膜品牌,并以每年約30%的速度持續增長。面膜行業的高歌猛進背后,是面膜銷售大軍在微信朋友圈里的急劇膨脹。深圳觸電電子商務創始人龔文祥此前估計,微商已達到千萬規模,據此計算,在微信上賣面膜的賣家已達800萬人。


        微商面膜秀


        一名微營銷培訓師在接受媒體采訪時表示,日進斗金的暴富神話在最早一批做面膜起家的美妝微商當中很常見,由于低成本投資、門檻低,很多大學生、無業人員加入到這個群體中。但最近三個月情況卻迥然不同了,去年參加培訓的140個學生已有50%轉行,原來一個月流水高達700萬元的朋友,如今的流水只能維持在10萬元左右。


        賣不掉的面膜堆積成山


        微商真實生存現狀:月入幾百算很努力了


        朋友圈里的面膜為啥賣不出去了?


        面膜難賣的原因,除了競爭激烈之外,產品質量不過關是最大的問題。今年4、5月份,各大網站、報紙、電視臺的新聞都曝光了“毒面膜”的事件,朋友圈里很多所謂微商賣的面膜其實都是劣質產品,用戶使用后反而會導致皮膚變差,還有長斑長痘,甚至長毛的情況發生。消息一出,很多人當下就把朋友圈里發這種面膜廣告的人拉黑了,面膜自然也就賣不出去了。


        過度宣傳也是面膜難賣的一個方面,做一個雜牌面膜相對容易,取一個聽上去拗口的洋名,設計一個高大上的包裝,再找面膜工廠貼牌生產就成了。朋友圈的面膜大多要三四百元一盒,一片至少要50元,但實際成本估計5元一片都不到。建立在“信任”基礎上的朋友圈信息傳遞速度驚人,一旦這樣的欺瞞手段被揭開,不僅朋友沒得做,而且還會拉黑“店主”。


        基于微信的交易基本都是通過微信或支付寶轉賬達成的,于是很多微商也會在朋友圈發各種買家秀、轉賬截圖等內容,看上去生意好像很火,其實都是迷惑大家的方法。這個在之前我們一篇文章中就曾提到,很多微信對話、交易轉賬的截圖,其實都是用“微信對話生成器”、“交易記錄生成器”等軟件做出來的,并非真實截圖。(點這里查看原文:真相竟然是這樣揭秘微商是如何煉成的)


        售后是所有買賣交易都會遇到的問題,也是交易中最難解決的一環,在傳統購物形式中是這樣,網上購物,尤其是微信購物更是如此。


        同是網購,在淘寶購物時,至少還有把錢先打到支付寶,和購物評價這個環節的約束,如果買家沒收到貨,可以拒絕讓支付寶把錢打給賣家。如果收到貨后不滿意,還可以給產品做出評價,讓后來的用戶有所參考。


        而在朋友圈看上的東西,只能通過微信或支付寶轉賬的方式付款,轉賬后錢是直接打到賣家賬戶的,如果遇到騙子不給發貨,買家錢貨兩空。即使收到貨,但是不滿意,也只能向賣家投訴,無法通過別的方式來提醒別的買家,即便在朋友圈里評論也沒用,因為別人看不到。


        朋友圈是建立在朋友關系上的圈子,微商們如果不刻意去打廣告做宣傳,賣的東西也大多都是賣給自己的朋友,如果產品質量不能保證,那微商們無疑就是在“殺熟”,雖然賺到了錢,但卻失去了朋友。


        文/思路商道


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