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        移動互聯網時代的創業合伙人法則

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        移動互聯網時代的創業合伙人法則


        創始人如何選擇合伙人?首先要知道如何評定創始人自身,然后才能知道如何去選合伙人。


        作為創始人,除了關注產品,還需要關注資本運作、企業文化,以及公司對外的PR和相關的全局性工作。如果你是偏產品的,就要找懂技術的;如果你是偏市場的,可能就需要找能做產品的。這些都是組合方式。


        如何選擇合伙人


        在移動互聯網時代,一個創始團隊最好是三個人的組合。首先,創始人(CEO)要具備銷售的特質;其次,產品負責人要具備追求極致的特質,有以用戶為出發點、以用戶為上帝的核心價值觀;再次,如何把產品實現?你還需要第三個合伙人——技術負責人。


        無論你是CEO,還是產品或技術負責人,必須具備以下三點。第一,要有相關行業的垂直經驗,這樣你才能判斷行業發展的步驟、節奏、前景;第二,有三年以管理經驗,以今天互聯網時代的節奏,如果沒有人員儲備,沒有管理經驗,快速發展就會出現問題;第三,三個人必須有一致的核心價值觀,使團隊能不斷地建立長板,從而完成整個公司的發展。


        在創業期階段,創始人有六點非常重要。第一,要找優秀的人才,無論是合伙人還是核心員工,都很重要;第二,找到優秀的人才后,快速判斷方向,快速定小規模的組織架構,快速行動;第三,要永遠帶動他人并感染他人,要用使命、價值觀、方向、未來的各種預期帶著大家跑;第四,永遠不要做怨婦,好事不驚、不喜,壞事不怨、不憐;第五,要創造更多讓團隊互相信任和信賴的機會;第六,保持樂觀,無論碰到什么事,一定要樂觀,始終保持如一。


        如何健全公司治理


        如何治理公司?就是聯想柳總講的管理三要素:搭班子、定戰略、帶隊伍。這三個要素就是一把手所有工作的核心。我們要用核心價值觀來搭班子,然后用行業的認知來定戰略,用企業文化去帶隊伍。只有面對人性的核心價值觀,才能讓一個企業從小到大不跑偏。


        用行業認知來定戰略,對一個行業有三到五年以上的認知,才有可能知道這個行業未來的發展規律。你要在這其中找到一個切入點,跟著行業變化去定戰略、往前走。


        定完戰略之后,要帶隊伍,因為班子有了,執行并不完全是班子的事,而是隊伍的事。有了核心價值觀,有了企業認知,我們接下來要用企業文化、用一種更樸素的判斷標準,給團隊定什么叫對、什么叫錯。我們看企業發展的歷史,跑得最長遠的反而是家族企業,因為它的價值一致性更明顯。很多企業今天跑不起來是因為價值觀、企業文化沒有得到認同,大家做著做著就往錢上看了,那就很麻煩。


        說到錢,就得了解如何定股比。前面說到一個團隊最好是三人組,一個CEO加兩個聯合創始人,比較好的比例是6:2:2,意思是核心創始人一開始組建團隊的時候,要掌握60%以上的股份,因為隨著企業的發展和融資,你會不斷地被稀釋,6:2:2這個比例在融資三四輪之后,可能創始人只有10%多的股份了。如果兩個聯合創始人相對偏弱,可以用8:1:1的比例去分;如果其中有一個人相對比較厲害,可以用7:2:1或6:3:1的比例去分。


        如何做股權激勵


        要讓團隊持續往前走,除了股權之外,還會有期權。我們會從初創團隊的所有股東當中共同稀釋15%,將這些股份作為期權,獎勵或者頒發給公司不可替代的核心員工。股權或期權都會有一個約束,叫作行權時間,就是員工隨企業走得時間越長,得到的就越多。


        但是今天的創業環境太殘酷,很少有一個團隊能一起走四年,包括員工和合伙人,很可能到第二年的時候就撤了。這個時候從投資回報率的角度來講,你給了他充分的股權激勵,他也覺得沒白做,走的時候可以把股票行權,他也許會自己湊錢,將股份買下。


        按馬斯洛理論,對人的激勵包括存在感、物質激勵和名譽激勵。存在感是你對他的定位和大家的核心價值觀是否一致;物質激勵主要就是股權、工資;名譽激勵是公司發展到一定階段才有的,比如經常有人說我是阿里出來的,他就有名譽上的加分。這是創業產生的榮譽感,也是一種給員工的激勵。


        文/iheima

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