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        Dr. House:資本寒冬,如何用逆向思維順利拿到融

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        Dr. House:資本寒冬,如何用逆向思維順利拿到融資?


        “今天一個創業者向我抱怨, 資本寒冬, 錢不好拿呀?….”于是經過給他講解了一番逆向邏輯思維以后, 回去高高興興的干項目去了。


        靈感稍眾即逝, 簡單記錄下, 與眾同享:


        1、最近盛傳什么“資本寒冬”? 其實就是大部分投資機構或個人,由于股市暴跌/經濟放緩等等因素,買方市場購買力下降。


        2、國家大力推進“全民創新”, 兩個最直接的目的: 經濟結構升級+制造就業。創業的人多了, 反應在一級市場里,就是賣方市場增加了。


        3、拿到投資=買賣成交, 這個時候,許多撮合交易的細節就很有意思了。和大家聊聊, 一些有趣的思考……


        首先, 寫這篇文章的目的只有一個, 你必須明白邏輯才能逆向思維, 以便創業的小伙伴能look at VC in another view。


        北京, 也是全國投行最活躍,最匯聚的地方。目前見了大大小小10來個基金公司。情況是這樣的:


        初次拜訪,你是木有可能直接見著老大的, 因為人家真的很忙。 那就只能先和其他人聊聊吧?(分析師/顧問/經理/VP)


        文科生:


        VC里的大部分人以文科學歷為主。讀的經濟學, MBA, 財務等等居多。文科生的好處,在于很喜歡Market(既:你能不能畫一塊巨大的餅?), 想象力豐富。 往往對執行路徑,以及商業模式邏輯并不能第一時間響應。 很需要畫面感的人群。


        85后,甚至于90后(目前主流的VC小弟族):


        海外名校畢業,少少B格(混投資圈呢), 有少許浮夸(以為有些高大上)。 或者這么說, 知識體系并不完備。 自己沒有主導過任何案子(投前, 投后, 退出等等)。 干得最多的就是看研究報告, 寫報告, 開會聽別人說,記了以后再出去說。 說白了,還在小學讀書呢,高等數學是很困難滴?


        投資領域:


        這是個很關鍵的問題。 你看著VC講“很多項目我們都看”, 那都是忽悠的。 其實,牛B的老江湖VC, 只要不是他干過的領域,或者未關注的領域,去了就給你婉言謝絕了。認為你人還不錯的話, 可能幫你介紹個其他人而已。VC小弟們,是非常喜歡跟風的,最近火什么, 大家瞬間人人都是專家,人人都有了自己“獨到”的見解。面對這種, 我只想問“早干嘛去了?”


        VC的段位:


        很多創業者對VC都有膜拜的心里,覺得各種牛X。 真的么? 別以為VC都一個樣, 行業里的水平差異老大老大的。 以下幾個問題,你自個兒都能找到答案:


        1、坐在你對面的VC,比你還熟悉你所在的行業么? 如果是, 那你可以回家洗洗睡了。


        2、這個VC是有成名的案例, 那TA的失敗率呢? 投砸了的項目有多少?成的很少,敗的很多。 那么,如果你的項目他投了, 到最后,你的存活率也就那樣了。成為黑馬的可能性, 除以10吧。


        3、你和VC聊天, 能明顯的感受到對方的智力水平。 體現在:類舉,舉一反三, 思維敏捷度, 知識深度,提問的水平等等。如果,你比TA聰明, TA應該投你, 但如果你還不如TA的話, 回家還是洗洗睡吧。


        4、你對面的VC,只是一個上班族, 打工仔。 只是人家工資較高而已。你打工的時候怎么個想法, 他也就差不多。 怎么讓他輕松簡單的完成本份工作, 其實你需要好好講解,以便給高階的領導帶個消息。


        5、VC的忽悠能力不比你差,千萬別被TA帶坑里去。 舉個例子, 1. VC不會說自己不懂,或者我錯了。 2. 他會問,能不能這樣? 別人是怎么怎么搞的? 等等。 其實別人怎么搞TA也不會全知道, TA的想象力,往往會帶給你誤區。但是, 你得懂得區分有價值的建議與誤區。


        和VC合伙致富:


        1、你找VC, 無非就是因為人有錢。 人投你, 無非也是你能掙錢。 這是一個再傳統不過的合伙做生意而已。 在對方眼里,你只是一個數字而已。 項目=“Price Tag “, 自己想想投入產出比, 掐指一算既得融資成功的概率。


        2、職業VC有很大的壓力, 也存在很多競爭。 封閉期內,IRR,TVPI,DPI等等KPI指標。 他們也是被投資的對象而已。你得想著幫助對方,也就是幫助了自己。


        3、VC的錢都不是自己掏腰包的。 保守估計吧, 如果基金公司要求員工都把50%的工資都放到公司來搞投資的話,估計中國的VC會減少N多。所以,你都投了N多金錢和心血進去了, 你需要的是一個愿意把自己工資都投給你的好VC。


        4、高段位的VC, 能拍板(投/不投),能給出非常好的建議,熟悉你未來的資本運作,能勾勒出項目的執行路徑。 這才是你需要的Partner。


        你也可以當VC:


        其實VC這個職業,大部分有經驗的人都能干。 沒啥特玄妙的。 可以看到,目前很多基金公司的大佬,都是某某行業的大咖、專家等等。 套路非常固定: 市場大小, 執行路徑, 團隊, 行業競爭分析等等。 很難么? 稍微智力OK的,都能干吧。 關鍵問題是, VC就像教練而已, 而創業者才是真正的運動員。 你讓軟銀中國的全體員工,動手干個阿里巴巴出來, 那也是不可能滴!所以,創業者在每一個細節上的執行, 才能成就世界冠軍。大不了,創業失敗了,找份VC的工作去(從分析員做起:你懂行業, 懂團隊,懂技術, 懂發展。 換個視角而已, 不能干么?)。


        拼人品:


        大部分人去談VC的時候,都是報著“請投我”的心態。 其實,這是一個概率問題,綜合統計下來,大概你見上50個左右的VC,基本上不管冬天還是夏天,都會拿到投資。 這里的關鍵點是數量。 所以,調整一下心態,“我就是去和人聊聊項目, 交個朋友, 然后再讓介紹些新朋友”。 走著走著,美好的事情就會發生。


        逆向思維的核心是:VC在分析你的項目, 你也別閑著, 像個投資人一樣, 分析下坐在你對面的VC。


        順祝各位創業者,融資順利!


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