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        花唄提現到微信方法(零手續費自己給自己套)

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        吃了一個一字跌停后,順豐董事長王衛不僅第一時間出來道歉,還立馬接待了淡水泉、興全等眾多基金和個人股東,總計約120位投資者的調研。

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        大周末的,順豐的老師們也連日加班,把這次投資者關系活動內容公告出來,詳細地分享了王衛直面投資人的十六大問題。

        關鍵有幾個:

        1.王衛首先道歉了,稱一個季度沒有經營好,則無旁貸,他認為自己在管理上是有疏忽的。

        2.王衛稱,公司不會一味燒錢來做新業務,但短期利潤承壓若能換來長期競爭力,有機會將順豐打造成為市場上不可或缺選擇,愿意調低未來1-2年利潤率預期,這是重要的戰略。

        3.公司二季度肯定不會再虧,但全年利潤還不能回到去年同期水平。因為未來要繼續戰斗,未來三年還有很多目標要一起實現,到時候公司股價不應以物流公司估值體系來看,這是對所有投資者最好的交代。

        4. 在回應“做社區團購”時,王衛稱順豐堅決不碰商流。順豐的愿景是成為獨立第三方行業解決方案的數據科技服務公司,而對社區團購來講是需要商流的,順豐堅決不碰商流,因為順豐是獨立的第三方。

        120位投資者齊上陣

        王衛直面十六大問題

        4月11日晚間,順豐控股公告稱,4月9日接待了淡水泉、交銀施羅德、朱雀、富國、嘉實、興全、景順長城、大成、 潤暉、銀華、工銀瑞信、博時等眾多基金和個人股東,總計約120位投資者。

        而最新年報顯示,在去年四季度時,交銀施羅德和銀華基金的主動基金大幅加倉順豐控股至前十大流通股東。

        上市公司接待人員包括董事長王衛先生、董事兼財務負責人伍瑋婷女士,集團CSO黃赟先 生,集團助理 CEO 周海強先生,數字供應鏈解決方案 CMO 徐前先生, 董事會秘書兼副總經理甘玲女士。

        公告不僅解讀了公司2020年度業績及2021一季報業績預告,還分析了宏觀環境及戰略方向、時效產品升級規劃、數字化供應鏈案例,詳細地回答了投資人的16個問題。

        具體問答如下:

        Q1: 2021年業績預虧的原因,我們對未來后三個季度的一個展望情況?

        董事長王衛答: 先跟各位股東做一個賠禮道歉,因為第一個季度我們沒有經營好,我確實是則無旁貸,我也是認為我在管理上是有疏忽的,這是我想要表達的歉意,這幾個原因的確是有我們不能預計到的:

        第一,一季度的時效件增速不及預期,應有的利潤沒有出現;疊加經濟件的增長,造成了成本虛高;這是造成虧損的一部分原因。

        第二,春節期間的運力保障成本較高,而時效產品業務量的不足,這一差額導致了較高的成本投入。

        第三,今年響應政府原地過年的政策,給員工春節加班補貼接近10個億,比原來的預期多了3-4個億,這是我們預期之外的。

        第四,去年積極發展新業務,為了持續獲得市場份額,每個事業部都在建立全套的管理底盤和資源底盤,最后也換來了不錯的增長。而在快速發展中,公司開始意識到一些短板,例如本應發揮協同效應的場地、車線、人力和系統架構的共享都不夠,因此公司從去年四季度開始籌劃融通,積極整合。而在整合短板和發揮協同效應的過程中必然會出現重疊成本。這些是預期之中的。

        綜合以上,公司在數字化管理和業務規劃上存在一定提升空間,在不同的業務板塊當中怎么去更好地從產品運營模式跟資源配套的整個環節間產生規模效應。在一季度時,剛好是這些問題相互碰撞的爆發點,未來公司將形成更好的防范機制和應對措施,未來我們不會出現這種問題。

        Q2: 未來2-3年行業處于客戶分群,產品分層的階段,時效一季度體現出一些壓力,另一方面在豐網特惠件的布局,您怎么看?未來公司如何提高自己的競爭能力?

        董事長王衛答:

        一、時效件

        順豐B2B商務件(工商業快遞)是主要收入和利潤來源,隨著科技的進步,電子化的普及,包括郵寄發票的需求消失,工商業受到一定的挑戰。我們在供應鏈的環節中創造一些時效性的分段產品,變被動為主動,維持公司時效件的優勢,具體如下:

        第一,繼續深耕B端,深挖工商業部分需求。公司接下來創造的時效產品,能夠提升產品時效,進而從經營的角度來看,可以給客戶創造出更大的價值。

        第二,運用數據把供應鏈環節中的具體場景體現出來。公司不做傳統的供應鏈,而是運用科技和快遞網絡做一個全新的供應鏈,用技術打通這些環節后,產品的復制裂變性才快,又可以把很多順豐的資源運用起來,如鄂州機場、飛機和明顯優勢的運力資源,透過用技術和數據深入到各行各業,把很多通用的場景提煉出來,和我們原來快遞的網絡能夠做到無縫對接。內部有個項目叫做“樂高”,讓客戶在看板上用樂高的模式去進行組合。

        二、電商件

        第一,產品系列資源共享,滿足客戶不同需求。在電商件這塊,目前公司更側重于做電商標快,腰部客戶要么升級到電商標快,要么下沉到更優性價比更便宜的豐網產品,豐網對客戶有不同的交付標準,順豐很多資源豐網可以用,但豐網定位是有性價比的價格,服務有一定的保障,和電商標快之間有明顯的定位差異。

        第二,豐富產品層次,獲取完整數據,更好地服務于B端。做電商件關鍵是能夠打通數據,因為有數據后,公司才能更好地服務于品牌商家。公司增值應該是在于整個組合的價值,而不是物流的價值,公司愿景是做數據科技服務公司,物流只是手段和服務工具。

        Q3: 電商業務是否會拖累公司的其他業務?公司進入電商件市場后,在資本開支本身比較大的情況下,是否會對我們產生更大的壓力?

        董事長王衛答: 我們是用剩余資源來做電商件。

        第一,中轉場:公司是用邊際成本去孵化電商業務的,目前順豐的運營資源仍有空間,例如中轉場的運作時間,我們現在一天的中轉時間是14-16小時,還剩下8-10小時可以用。

        第二,運力:四網融通之后,班車的班次和流向更多,給到新業務使用的成本也是最佳性價比。

        第三, 產品規劃:1) 順豐的戰略是圍繞B端,因為我們一路的整個優勢出自于B端,我們會在工商件中繼續做透B端;2) 未來我們將提高服務性價比,提升產品競爭力;3) 產品組合:以方案和技術作為裂變,走差異化的路線,按照高標準將我們所有的產品串聯起來銷售,而不是賣單一的產品。

        第四,公司不會一味的燒錢來做新業務,但如果短期的利潤承壓能換來長期的競爭力,有機會將順豐打造成為市場上不可或缺的選擇,那我愿意調低未來1-2年的利潤率預期,這是重要的戰略。

        第五,很多投資者問公司第一季度虧了,第二季度還會不會?我的回應是二季度肯定不會再虧,但全年利潤還不能回到去年同期水平。因為未來我們要繼續戰斗,未來三年還有很多目標要一起實現,到時候公司的股價不應以物流公司的估值體系來看,這是對所有投資者最好的交代。

        Q4: 供應鏈市場和包裹市場最大的不同就是產品很難標準化,公司能否克服供應鏈困難?

        董事長王衛答: 公司會提煉很多供應鏈的場景出來,變成標準化、模塊化后,通過系統快速復制產品和增長量。公司做好頭部客戶是為做腰部客戶做鋪墊,做好腰部客戶就是為大眾客戶去做鋪墊的,這樣才有希望??蛻粽J為時效更快后對他整體的效益更大,而并不是考慮供應鏈是一個成本。

        Q5: 請問針對2B企業的供應鏈數字化投入,預計的營收目標是什么,未來預期多少年內有可能成為營收貢獻的主要來源?

        董事長王衛答: 第一,供應鏈數字化投入正在做規劃,公司從17年開始就進入供應鏈,并嘗試用新的方法、快遞的方法、或者說經營的不同維度、五大價值的維度去做供應鏈。公司現在有五六個行業做的比較出色,行業中的頭部客戶已經可以亮出來。

        第二,公司已經準備要從頭部客戶復制到腰部客戶了,目前腰部客戶還是需要打磨的階段,具體項目需等打磨階段成功之后再對外發布。公司真正要對外發布或宣講要在腰部客戶階段,目前每個行業都在不同的階段,等每個階段都成熟以后,從頭部到腰部,繼而會在腰部客戶階段實現爆發。

        Q6: 公司的愿景是致力于成為獨立第三方行業解決方案的數據科技服務公司,為了實現這個愿景,請問公司如何和互聯網巨頭競爭高科技人才,是否有一些股權激勵計劃?

        董事長王衛答: 首先,確實有人才的競爭,目前很多其他公司在挖我司的人才,包括一些互聯網巨頭在重點挖我司的一些人才。

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